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华强北电子人物纪实【连载】父亲的三万块钱(六)

快乐时时彩发布时间:2019/8/13 15:05:00 访问次数:45 发布企业:

作者:谢嘉鹏

深圳星宇佳科技有限公司总经理

1999年的华强北。

华强电子世界二号楼,在这一年开始营业。


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阿东兄妹两个,终于告别了跟别人合租一柜的日子。在二号楼,拥有了属于自己的1.2米柜台。年仅16岁的东妹,也意外的发挥了潮汕女孩子的传习,无论家务,还是做生意,都已经得心应手了。如果不是说破,客户打死也不相信,这个每天跟他们周旋价格,送样打样的精干妹子,居然只是一个16岁的小姑娘。


有了妹妹的坐阵,阿东往华强北外面跑的时间,就更多了。他总觉得,生意,并不是在这一个柜台里面守出来的,一定要主动,主动才能赢得更多的机会。然而,当年所谓的互联网,还没有兴起,信息不对称的情况,非常严重。


阿东傻傻的去中国电信买了一本厚厚的《深圳黄页》, 每天的工作,就是对着这本厚厚的天书,一个电话一个电话的打。却是收效甚小。一则,上面留的,多数是前台电话,想通过前台,找到老板,或是采购,并不是一件简单的事情。再者,就是有一些电话信息更新不及时,除了一些“大”的企业外,太多的“小”企业,基本上都是改了信息了。

阿东看着这100大洋买来的大部头黄页,有点哭笑不得了。


在打了几天电话,没有任何结果之后,阿东又想到了一个只有老实人才想到的办法:“洗工业园区”。也就是自己拿一大堆名片,还有公司的单页,到深圳关外的各大工业园区派发。当然,是有针对性的派发。至于怎么判定呢?这傻小子认定了,穿白衬衣的,就一定是高管,再不济也得是一个头;如果一不小心,碰到一个采购经理,那就发财了。不过,这个方式,还真的是笨笨的方式,收到的效果,可想而知。很多人,是左手接,右手扔。阿东又像宝贝一样捡起来,再发。8分钱一张呢!这每张都是人民币呐!


在经过无数次工业园区的保安驱赶后,阿东依然没有放弃,坚持每周在几个定向的工业区发传单。

快乐时时彩 慢慢的,电话居然响了。

有客户上门了。


快乐时时彩 阿东兴奋的蹦上公交,就来到客户的办公室。

名片一递,工厂的这位采购主管乐了。

只见名片后面,密密麻麻的写着一大堆字。电阻,电容,电感,二极管,三极管,IC LED PCB板等。只要跟元器件有关的,都写在上面了。


主管看着眼前这小伙子,来了句:你摆摊的吧。

这话让阿东好尴尬。

快乐时时彩 倒不是因为说他摆地摊的这个身份,而是他豁然意识到,自己没有把专业做好。这样的名片,怎能让人信服?

快乐时时彩 工厂的采购倒是没有再说什么,反正觉得,是需求样品阶段,这个小伙子看来还是比较勤快可靠的,如果真的什么能配的话,也算是少了自己很多麻烦。想到这儿,他很“大方”的给了阿东一张BOM表。


我的乖乖,上面足足有400-500个型号。


快乐时时彩 采购主管:“这上面的东西,试样阶段,要配10套样品。你能配好吗?”


快乐时时彩 “可以,没问题!”

阿东爽快的答应着,接过单子,看了上面的东西,脸上颇显难色。


主管看到这傻大个这种表情,就问“怎么了,配不了吧。行,我也不勉强。你做不了,我就找别人做吧。”


“不是配不了,只是上面有些主控芯片,有点贵,本来我电话中跟你说,样品是不用收费的,可是,这个价格还真的太高了。没办法帮你免费啊!”


“10套样品,也没多少钱啊,没关系,收费就收费,我们也不会白骗你的样品吧。”


快乐时时彩 “我们这样吧。配好后,我开个收据给你,你这个收据保留好,等你们量产了,要跟我大批量拿货了,我再把这个样品的费用,退给你,好不好?”


“你这小子,还真有点特别啊!行啊,我就保留着,等着找你退钱。你这几天能配好啊?”


“明天帮你送过来!”阿东信心十足的说。


快乐时时彩 “明天?这上面可有好多型号啊,你真的有这么万能吗?”


“我们华强北无所不能!”阿东又一次亮出了自己的招牌。


快乐时时彩 样品单,就这样成交了。

快乐时时彩 还别说,光是10套的样品,就得2000来块。


当看到分门别类,每10只产品均装一个封口袋,上面清清楚楚的写着型号后,采购主管又开心了:不错啊!小伙子,一看你这个大老粗的样子,工作也能做得这么细致,就冲这一点,以后我们量产了,就跟你拿货了。


快乐时时彩 后来,还真的量产了。

快乐时时彩 在接下来的十几年里,这家公司,成了阿东最稳定的客户。只是没有人知道,这样品费,到底有没有退呢?


随着样品越送越多,阿东的业务也越来越多了。

快乐时时彩 新的问题,出现了。


阿东接到许多工厂的定单,都是说要账期。

因为对局势的不明朗,阿东也只有无奈的选择一些客户欠账。但多数,还是以现金的方式交易。


当年的华强北,虽然声名在外,可是很多所谓的“大”厂,还是看不起华强北摆摊的这些小柜台。

快乐时时彩 有一次,阿东接到了金地工业区里的一个定单,对方口气牛得翘天,要求也是比较高的,需要这边提供什么企业三证啊,发票啊,一大堆的手续。阿东在和他确认了是货到付款,收现金的,才决定送货。


来到工厂。对方那种气势,还真把这个没见过什么世面的小伙子镇住了。

抗着高压把所有的货清点完毕,结收货款的时候,故事来了。


对方那个称谓的什么总的,说了句:你把发票留下吧,我月底帮你把款打过去。

“不是,老板,说好是现金付款的,怎么成月底啊?”

“你这才多少钱,5-6千块的东西,搞得跟发工资一样,我们这么大的厂,会跑你点小钱?”

快乐时时彩 “话不是这么说,我没说你们会跑;只是,谈好是收现金,我才送货的。”


快乐时时彩 这个什么总一下子火了,拿起发票看了看,直接把发票扔一边去了:你这个是什么发票啊,我要的是17点的增值税发票,你给我开这个!算什么东西?

快乐时时彩 “17点,没听说过啊,我们市场统一的发票,是3个点啊,这发票是从市场部开来的,没有什么问题啊。”

快乐时时彩 “什么啊,市场部,华强北啊!搞半天,你摆地摊的啊。潮汕人吧,那谁谁谁,你怎么找了这样的供应商啊!整一个卖菜的,是不是还得让人家搭两条葱啊?”


“老板,不管是卖菜,还是卖电子,我觉得做生意,就是说一是一,大家说好了,货到付款,我现在送过来了,发票也开了,你又说要月底,这生意不是这么做的。”


快乐时时彩 “你们啊,就是一班摆地摊的倒爷吧。懂得什么做生意,你们潮汕人,在菜市场上卖菜还差不多,学人家做什么电子啊。”


“好,货不要没关系,税金我这个卖菜的也贴得起,货我拉回去了。”

阿东还来了脾气了,直接就把货打包要拉走。


那老总还是一副高高在上的样子;手下一个小眼镜却慌了,马上来到老总边耳语。

快乐时时彩 “陈总,这货不能拉走,晚上要上机了。现在7点了,他一拉走,我们的交期就麻烦了。”

“你怎么不早说啊!”

“这是临时的加单,时间比较紧。试了几次样后,他们提供的货都不错,所以才决定跟他们采购的。”


“小伙子,你等一下。这货不能拉走。这样吧,我开个支票给你,几千块钱,应该信得过吧”

快乐时时彩 “不行,我要收现金,不收支票!”阿东这下子真的来脾气了,宁愿这生意不做,也要为“卖菜”的老乡争口气。


快乐时时彩 工厂老板是真的没法子了,问了一下财务,却没有现金。

当年不像现在,手机银行、微信、支付宝什么的一扫就搞定。那时连网银都没有普及,如果拿卡去取现金,要到工业区外。阿东这时候,可不愿意等,拉着货就往外走。


小眼镜更加慌了,拦住阿东不让走。

老板也拿这个看起来笨笨的小伙子没招了。


“算啦,算啦,你们谁身上有现金,拿出来,给这小伙子。”

办公室十几个人,所有人现金凑起来,依然不够给阿东的货款。居然还差150块钱,这下子就尴尬了。


阿东看着他们实在是凑不够钱了,很大方说:

算了,这一百五就不用了,我是个卖菜的,少点零头无所谓啊。

快乐时时彩 你们也是大企业了,我这个卖菜的,总不能把你们的钱包掏空,让你们下班没钱买菜吧。


卖菜的怎么了,哈!哈!

快乐时时彩 阿东一把接过钱,留下了在夜色中,脸上像贴了一个红白蓝编织袋的大老总。

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